第二千八十三章 心急吃不了热豆腐(1 / 2)

正如陈舒瑶自己之前的,饥饿状态下,就是用金条换一顿饭她都愿意。

虽然这个比喻用到如今的羊羔酒身上有点夸张,可按照陈江海的法,依旧有很大的操作空间。

当然,过犹不及。

这个尺度也必须得把握好。

否则的话,同样会给羊羔酒带来不好估测的打击。

陈舒瑶暗暗琢磨了一下,然后又开口问道:“那等第一批羊羔酒上市之后,价格方面我们会有变动吗?”

陈江海自然听出了她的言外之意,笑着回答:“价格还是咱们商定好的价格,这个价格轻易不变。”

“当然,推广期间可以便宜,还是十八块一瓶,咱们就是要让更多的人有机会尝试这款酒的滋味,然后记住它并且爱上它。”

“不过,这款酒在正式上市之后,还是要保证利润,酒厂才能良好稳定地发展下去。”

电话那头的陈舒瑶点了点头,这话得没错。

陈江海接着道:“而且一款白酒的价格定位也是非常微妙的。

既要保证市场的接受度,同时也要确保其在消费者心目之中的档次。”

“但是有一条不变,咱们的酒绝对要做到全华夏最良心,原料质量保证的前提下,价格方面也要是最亲民的。”

“这也是贾爷的心愿。

赚不赚钱尚在其次,他就是要让咱们全华夏的人都有机会尝到这款酒的滋味。”

“而我之所以愿意在陈家村投资这家酒厂,最终的目的也不是为了赚钱。

主要也是为了让这门技艺传承下去,帮助贾爷完成心愿的同时带动村里的发展,让更多的人能够更快地富裕起来。”

陈江海在上一世看到飞天茅台的价格被炒到了天际,已经在很大程度上失去了商品本身的价值,变成了一种可以用于投资理财的奢侈品。

在陈江海的眼中,这其实是不符合市场规律的。

后来的结果也证明,这款曾经号称国酒的华夏顶级白酒因此出现了各种各样的状况,传出了不少负面的消息。

他绝对不能让羊羔酒也变成那样。

相信贾德旺也不愿意看到这样的结果。

陈江海不敢凭借自己一己之力,能改变整个华夏白酒市场以后的格局和走向,但最起码,他要做到让羊羔酒成为市场的一股清流。

再加上他手上掌握的封缸酒,二者相辅相成,可以让华夏人最起码能够喝得起真正意义上的好白酒。

没错,他现在对于新被推向市场的羊羔酒虽然用的办法是饥饿营销。

而饥饿营销的定义是,商品的生产者有意调低产量,以达到调控供求关系,制造供不应求假象,并以此来维持商品的形象,以及高额售价,从而达到较大的利润率。

所以,这个营销策略往往是带着贬义和血腥的,是普通消费者所痛恨和不齿的。

但是,陈江海现在却是只用了饥饿营销其中的一方面,就是维护品牌形象。

至于借此提高售价和利润,他可没有做,未来也不打算做。

因此,陈江海当然不能算是罪大恶极的资本家,只是在推广产品的初期适当的用了一点商业手段而已。

陈舒瑶听到陈江海这么一番分析,也就彻底没有了顾虑。

她甚至忍不住夸赞起来:“你这个方法绝对算得上商业界里程碑的营销手段。

足以颠覆人们对于营销策略的想法!”

“话,这个营销手段,它有名字吗?”

陈江海几乎是下意识的脱口而出:“它兼做饥饿营销。”

这个名字,陈江海没有想着去更改。

毕竟,这个名字最直观最具有代表性,能够让人们只要一听就明白它的含义。

如果强行换一个名字,就未必有这