第177章 真正的好产品(1 / 2)

杨飞最大的倚仗,是对后世某些趋势的精准把握。

可是,随着他的出现,蝴蝶效应越来越明显,一切都变得不可控。

南方厂本来还可以再撑一、两年的,因为杨飞的到来,彻底改变了这个厂的命运。

就像得到癌症的病人,本来可以苟延残喘,活上一段时间。可是,因为一场重感冒,引起癌细胞迅速扩散,加速死亡的过程。

同样发生巨变的,还有活力厂,杨飞挖走魏新源等元老后,活力厂出现了下海潮,股权的转让,也提前了两年。

这两家工厂,本来都可以熬到九五年的。

为什么都是九五年倒闭?

因为,九四年以后,国内的日化行业,将发生翻天覆地的变化。

90年代初期,是本土洗涤品牌的黄金发展时期。

那时的日化行业,有两大基地,一个是尚海老基地,另一个是群雄并起的珠三角。

白猫、浪奇、海鸥、活力28、熊猫等厂家,陆续推出了加酶洗衣粉、浓缩洗衣粉等新兴产品,发展鼎盛一时。

这种极速发展模式,让刚刚进入我国市场的宝洁眼馋,并开始动刀。

九三年底,宝洁和熊猫隶属的北金日化二厂,合资成立了北金熊猫宝洁洗涤用品有限公司,可惜销量并不如意,一年多时间后,宝洁再出重拳,引进汰渍洗衣粉。

还是九四年,发展势头正盛的海鸥,被德国汉高收购。

其它区域性质的小厂家,倒闭、合资的就更多。

这一切,因为杨飞这匹黑马的闯入,变得更不可测。

整个行业,开始提前洗牌。

外资大肆收购本土品牌,其真实目的,并不是想花他们的钱,宣传我们的品牌,相反,他们收购后,收割了渠道,雪藏了品牌!

外资看中的,就是本土品牌的渠道!

他们在自有品牌上发力,致使本土品牌市场份额逐渐缩小,直至消失不见。

宝洁在干这样的事,武田明夫也在干这样的事!

九四年还有一件大事——陈楷旋成立了力白公司。

力白成立之初,和花城的浪奇一样,都是区域性品牌,过了江就不好卖。

而在花城这片热土上,各大品牌的争夺战,最为白热化。

九四年刚刚到来的时候,杨飞带着部下,飞抵花城。

选择这个时候来花城,是为了率先铺路,抢夺市场。

此刻的花城,汰渍还没有被宝洁引进,力白还没有被陈楷旋创立,市场混乱,小品牌众多。

洁白在花城的经销商,已经遍布全省各市县,但这个全国最大的市场,销量却不如人意。

杨飞率队到来,参加日用百货商品博览会。

博览会的展位早就有工作人员布置好。

杨飞来到展位看了看。

洁白虽然是一家新兴的日化企业,但迅速打响了知名度,这次参加博览会,花费重金租下了醒目的展位。

博览会是面向国内外招商的。

洁白参加这个会,主要的意义在于宣传。

赵文波建议道:“我们的天然皂粉,定价是不是太高了?是普粉的两三倍呢!如果低价占领市场,再提价销售,会不会好一些?”

杨飞道:“我们的普粉,已经是最低价了。天然皂粉,就是针对中高端消费者的。你说皂粉贵?那你知道,宝洁汰渍洗衣粉,卖多少吗?他们一袋洗衣粉,400克,就要卖七块八!我们洁白的500克装,只卖两块钱!”

“汰渍?宝洁的?国内还没得卖吧?”赵文波疑惑的问。

“哦,是的,暂时还没有,我是按照他们在国外的售价,汇率转换过来的价格。”杨飞从容的道,“每一款产品,定位是不同的。我们不能把皂粉和普粉卖