如果没谈好价，那就没必要看了”。

老者回头看了一遍其他人的目光，又停了十多秒后才说：“你想怎么卖呢？”，李云霄道：“以苗论价”，老者道：“我买三苗，每苗一万”，李云霄没有回答，他从众人看兰时的表情中，可以看出这两盆兰草的罕见，肯定价值不菲，商人的心里都是想低买高卖，因此，他认为老者开出的这个价，还有上升间。

老者见李云霄没有回答，又说：“咋个说，行的话，我们就看下苗根，真如你说的是下山草，我顺着取三苗”，李云霄伸出五指道：“五万一苗”，老者道：“小伙子，这个价太高了？”，李云霄没有回答，老者回头对其他人问道：“你们的意思呢？”。

这时其他人才七嘴八舌的说了起来，有的说：“老杨开的一万一苗，价已够高了”，有的说：“五万一苗太贵了点，如果能少，我也想要几苗”，最后又有人说““最多两万一苗就到顶了，五万一苗有点不值”，在众人纷说时，李云霄都没有回答，面容平静站着。

此时，他的心里虽然很想卖，但他还想在争一争，按照他们的表现，李云霄已中把理想价位定在了三万一苗。

老者见李云霄没有回答，又说：“小伙子，咋个说”，李云霄才道：“你开的价太低了，我没法卖”，老者道：“那你最低多少能卖”，李云霄道：“那你最高能开多少”，老者沉默了几秒后道：“两万一苗”，李云霄没有回答。

其他人才道：“两万一苗的价够高了”，“是啊，现在的行情已赶不上前几年，能开这个价就很高了”，老者见李云霄没有回答，又说：“小伙子，你究竟多少才卖”，李云霄才道：“你添点，我也降点吧”。

经过一番你来我往的讨价还价，最后在以三万一苗定价后，李云霄才在棹上铺了张报纸，轻轻把花盆侧倒，拍了几下花盆，才立起花盆，拿着苗根轻轻的把整株兰草从剩余土中拨出来，当众人看到兰草根部时不由而同的赞叹起来。

此时，他们看到兰草根部还粘着明显的野生红土，根系生长无规律，有横生的，也有竖生的，在竖生根系中，还有多条白色肥嫩的气根，这明显是刚下山且长势较好的野草。